Uma das primeiras dúvidas de quem pensa em investir em anúncios no Google é simples: quanto custa anunciar no Google Ads?
A resposta é que não existe um valor único. O investimento varia de acordo com o segmento da empresa, a cidade ou região onde os anúncios serão exibidos, o nível de concorrência, as palavras-chave escolhidas e o objetivo da campanha.
Mesmo assim, é possível entender de forma bastante clara como esse custo funciona.
Como o Google Ads cobra pelos anúncios?
Na Rede de Pesquisa, que é onde aparecem os anúncios para quem procura por um produto ou serviço no Google, o modelo mais comum é o custo por clique.
Isso significa que a empresa normalmente paga quando alguém clica no anúncio.
Se uma pessoa pesquisar, por exemplo, por “eletricista em Itajaí” e clicar em um anúncio, esse clique terá um determinado custo. Em outro segmento ou em outra cidade, o valor pode ser completamente diferente.
Por isso, quando alguém pergunta quanto custa anunciar no Google Ads, não basta olhar apenas para um preço médio por clique.
É preciso analisar o mercado específico daquela empresa.
Quanto custa um clique no Google Ads?
O custo de cada clique é definido por um sistema de leilão.
Diversas empresas podem estar anunciando para pesquisas semelhantes e o Google leva em consideração fatores como concorrência, qualidade do anúncio, relevância da página de destino e outros elementos da campanha.
Em alguns mercados, o clique pode custar poucos reais. Em outros, principalmente em segmentos mais disputados, esse valor pode ser significativamente maior.
Por esse motivo, dois negócios diferentes podem investir o mesmo valor mensal e obter quantidades muito diferentes de acessos.
Quanto investir por mês no Google Ads?
Também não existe um investimento mensal que funcione para todas as empresas.
Uma empresa de serviços que atende apenas uma cidade pode precisar de um orçamento bastante diferente de outra que atende várias regiões ou atua em um mercado muito concorrido.
Antes de definir o valor, é importante observar:
- quantidade de pesquisas pelos serviços oferecidos;
- custo médio dos cliques;
- região que será atendida;
- nível de concorrência;
- quantidade de contatos que a empresa pretende gerar.
O mais importante é que o orçamento seja suficiente para permitir que a campanha tenha volume de dados e oportunidade real de gerar contatos.
Investir um valor muito baixo em um mercado com cliques caros pode fazer com que a campanha tenha pouca exposição e poucos acessos.
O investimento no Google é separado da gestão da campanha
Outro ponto que costuma gerar dúvida é que existem dois custos diferentes.
Um deles é o valor investido diretamente no Google Ads. Esse dinheiro é utilizado para exibir os anúncios e gerar cliques.
O outro pode ser o valor do serviço de gestão da campanha, quando a empresa contrata um profissional ou agência para criar, acompanhar e otimizar os anúncios.
São despesas diferentes.
Na Promeusite, por exemplo, a gestão é feita separadamente do investimento que o cliente realiza diretamente na plataforma do Google.
O mais importante não é apenas quanto custa o clique
Avaliar apenas o custo por clique pode levar a uma análise errada.
Imagine duas campanhas.
Uma possui cliques mais baratos, mas poucas pessoas entram em contato.
A outra possui cliques um pouco mais caros, porém gera mais ligações, mensagens no WhatsApp ou formulários preenchidos.
Nesse cenário, a segunda campanha pode ser muito mais interessante para a empresa.
Por isso, para negócios que vendem serviços, faz mais sentido acompanhar o custo para gerar oportunidades de contato do que simplesmente tentar conseguir o clique mais barato possível.
Esse é um dos principais pontos observados pela Promeusite na gestão de campanhas de Google Ads.
A página para onde o anúncio leva também interfere no resultado
O anúncio é apenas uma parte do processo.
Depois do clique, a pessoa precisa encontrar uma página clara, rápida e objetiva, que facilite o contato com a empresa.
Uma campanha pode atrair pessoas interessadas e ainda assim apresentar resultado ruim se a página utilizada dificultar o contato, tiver informações confusas ou não transmitir confiança.
Por isso, ao avaliar quanto custa anunciar no Google Ads, também é importante considerar toda a estrutura utilizada para transformar os acessos em oportunidades comerciais.
Então, quanto custa anunciar no Google Ads?
A resposta mais correta é: depende do mercado em que a empresa atua e do volume de oportunidades que pretende gerar.
Não existe um orçamento ideal que possa ser aplicado da mesma maneira a qualquer negócio.
O melhor caminho é analisar o volume de pesquisas, a concorrência, os custos estimados das palavras-chave e, a partir dessas informações, definir um investimento compatível com o objetivo da campanha.
Mais importante do que simplesmente gastar mais ou menos é entender se o dinheiro investido está conseguindo gerar contatos comerciais para a empresa.
É esse resultado que deve orientar a análise de uma campanha de Google Ads.